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  • 雷军:小米电子商务大棋局


    2013-09-16 15:57:17   出处:中国信息化周报   作者:贺树龙   
    “100亿美元的估值不算贵”,雷军预计,2015年-2016年,小米的营业收入将达到千亿元。小米是否真值100亿美元?业界看法不一。抛开嘲讽和质疑不谈,小米的走红,带给我们很多启示。

      雷军系与小米

      雷军把小米当做是他作为企业家的最后一战,他把20多年以来自己对互联网的观察和积淀全部投入到小米身上。在2011年8月16日,小米手机首次召开发布会时,现场播放过一段视频。视频里支持雷军的团队不是米粉团,而是被外界称为“雷军系”的成员。有凡客诚品的陈年、UCWeb的俞永福、多玩网的李学凌、拉卡拉的孙陶然、乐淘网的毕胜和尚品网的创始人赵世诚。为了表示对小米的祝福,他们统一做出一个举动,把手里的旧手机一齐摔在地上,其中大部分为iPhone。

      “这是他们对雷军‘老大’的投名状!”一位业内人士如是说。

      雷军曾经表示,天使投资人不是傻瓜,自己只会投资熟人。当年陈年从卓越网离职后创办我有网,雷军大力支持,后来我有网倒闭,雷军又竭力扶持陈年继续创业,才有了凡客诚品。“(我投资他)其实不关心他做的是凡客诚品还是什么,只因为他是陈年。”可以说,雷军与他的“小弟”们,有着千丝万缕的联系。而这样的背景,也让小米在构筑自己的生态时左右逢源。

      以小米为核心,把自己旗下的各路资源进行互动,盘活每一寸资本版图,雷军有着其他企业家无可比拟的商业嗅觉和整合能力。

      ■金山

      2011年,求伯君隐退,雷军正式接替求伯君任金山董事长,他说,“我对金山的感情无法用金钱衡量,就算今天没有10%的股份我也会做。”雷军接掌后的金山,开始向移动互联网全面转型,金山与小米两家公司也开始逐渐融合。

      去年年底,金山软件发布公告称,已与小米达成一项股权出售协议,金山旗下子公司金山云以 182 万美元的价格将9.87% 的股份出售给小米。这桩交易中,当然少不了兼任小米董事长和金山董事长的雷军的周旋。

      雷军一直强调软硬件整合。硬件方面,如今小米手机卖得不错,小米电视也初露锋芒。但号称要做“铁人三项”(硬件、软件、服务)的小米,在软件方便还没有取得与硬件匹配的成功。而未来把金山的技术研发优势拿来作为小米在软件内容上的补充,将会是雷布斯棋局上的重要一步。

      金山网络CEO傅盛最喜欢在微博中公开为小米摇旗呐喊,金山快盘也单独为小米手机用户提供免费的云存储空间,金山旗下的游戏也总是把小米手机当做大奖。

      当然,在为小米“输血”的同时,金山自己也获益匪浅。金山WPS在移动端目前占据着领跑地位,金山快盘也广受欢迎,这其中少不了小米的功劳;此外,小米还为金山带来很多想象——做基于手机和电视端的应用、游戏开发,都是不错的策略。

      ■凡客

      凡客诚品创始人兼CEO陈年,与雷军是相识多年的“好哥们”。为了帮助小米促销,凡客曾在官网上做活动。而陈年本人,更是雷军的忠实拥趸,小米的发布会他几乎从不缺席。在2012年全球移动互联网大会上,陈年甚至说自己的理论100%是来自雷军的,并且提出了“两个凡是”——“凡是雷军肯定的我都肯定,凡是雷军反对的我都反对”。这不是拍马屁,陈年与雷军相识于1998年,一起随着互联网的风浪浮浮沉沉,义气可谓深重。

      当然,在主页“限量销售小米手机”,也为凡客变相带去了百万用户PV,由于凡客和小米的用户重合度较高,效果可以说是一举两得。

      ■UC

      2006年的一天,时为联想投资副总裁的俞永福与雷军在酒吧对饮。之前俞永福竭力说服联想投资优视科技,但在内部决策会上,他的投资计划被否决。心里很不畅快,找雷军喝酒。酒至酣时,俞永福灵机一动,对雷军说道,“要不你投资吧?”双方聊得兴高采烈,雷军最后拍板,“我投了!”条件是俞永福要出任UCWeb的CEO。

      后来雷军亲自上阵,当上了UC的董事长。在小米手机的装机软件中,毫无疑问少不了UCWeb,按照小米手机的数百万安装量来算,光这一项就为UC节省了不少推广费用。当然,UC也对小米回馈,屡次做活动,奖品亦为小米手机。

      ■YY

      多玩网的创始人李学凌早年是位记者。后来他到网易当总编辑的时候,经常找雷军聊天,倾诉自己的不得志。于是雷军就给他投资,支持他创立了多玩。2012年11月21日,多玩的母公司欢聚时代(YY)成功登陆纳斯达克。雷军当初100万美元的天使投资获得了约113倍的账面回报。

      米聊还未明显受到微信威胁的时候,一度传出YY将与米聊进行业务整合的消息。如今,YY在移动端的表现乏力,小米手机与YY的互助合作也鲜有大动作。

      ■雷锋网and长城会

      互联网企业入股传媒业已经不是什么大新闻。今年年初,腾讯就以间接参股的方式入股《每日经济新闻》。雷军在媒体方面也有布局,专注于移动互联网观察的雷锋网创始人林军,从不掩饰他与雷军的友好。

      每当小米有新品发布,雷锋网总是冲在前面,将消息放出。事实上,雷锋网还是雷军系的舆论阵地,在雷锋网输入雷军系相关词汇,正面报道的新闻稿数不胜数,负面的则几乎没有。

      长城会,是雷军在媒体领域的另一面旗帜。长城会自称是“全球最有影响力的移动互联网商务平台”。在由长城会举办的历届全球移动互联网大会(GMIC)上,总少不了小米的展台和雷军系成员的演讲。这也是雷军对小米影响力进行扩散的路径之一。

      雷军不是一个人在战斗!

      我们可以看到金山词霸、多看、米聊、凡客、乐淘、金山快盘、YY语音、WPS等多款雷军系公司的软件已经内置在MIUI中,小米为雷军系的其他“小伙伴们”提供了装机量,而“小伙伴们”也各自以自己的方式反哺。

      雷军说:“小米要成为亚马逊。”或许他没意识到,雷军系本身就已经是中国版的亚马逊了。

    责任编辑:叶子青

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