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郭台铭 不止是富士康

2013-08-14 10:02:45作者:冯秀民来源:

摘要“鸿海是什么?打不死的蟑螂,刻苦朴实的水牛,贫瘠土壤中扎根的葡萄藤,振翅奋飞的孤雁,寂寞长大的地瓜?!?..

  用结婚的钱来开公司

  富士康,在中国台湾地区被称为鸿海集团。

  “鸿海是什么?打不死的蟑螂,刻苦朴实的水牛,贫瘠土壤中扎根的葡萄藤,振翅奋飞的孤雁,寂寞长大的地瓜。”

  郭台铭用所有具有顽强生命力特征的事物来形容鸿海。

  郭台铭祖籍山西省晋城市,家中有一个姐姐、两个弟弟。父亲郭龄瑞是台北县永和市派出所的一个小警察,“当了一辈子警察,家徒四壁,没留给郭台铭一砖一瓦”。

  不过,郭父对儿女从小采取军事化教育,一个口令一个动作,这对郭台铭影响很大。

  由于家境贫寒,1966年,16岁的郭台铭进入台湾“中国海事专科学校”学习,靠半工半读完成学业。服完兵役后,他在复兴航运公司当起了业务员。

  1974年,郭台铭24岁,不甘靠海为生,他把母亲标会(当时民间的一种融资行为)得来的20万元新台币,一半用来结婚,另一半拿来和朋友合伙创业,创办了“鸿海塑胶公司”。

  “毕业服役后,我就和几个朋友投入当时很热门的电子业。我们以10万资金起家,公司一共才15名员工,生产黑白电视机用的旋钮,每月的营业额8万,公司就叫鸿海塑胶公司。但是,才第2年就遇上石油?;?1975年,公司负债累累,股东决定结束,前后不过2年的光景??墒俏胰淳龆ǘ懒⒊畔吕?,向岳丈借了70万,把公司改名为鸿海精密工业。因为我深信电子业在台湾大有可为。”郭台铭回忆。

  对于鸿海的成长过程,郭台铭说:“阿里山的神木(台湾著名的风景)之所以大,4000年前种子掉到土里时就已决定,决不是4000年后才知道的。”

  如同每一个在创业初期的小企业一样,鸿海也曾步履维艰。

  郭台铭提及过一段辛酸往事,“我儿子生下后,那时正值创业期,儿子每天晚上都哭个不停……儿子整整哭了一个月,最后我忍不住问太太:为什么儿子一直哭?太太才跟我说:你已经三个月没有拿钱回家了!那时我没有钱,每天调头寸,忘了拿钱回家,太太也不肯讲出来,怕给我压力,就只好喂儿子喝稀饭水,小孩子吃不饱,所以半夜一直哭,我却都不知道。”

  有一年过年,发完员工年终奖之后,郭台铭发现自己的口袋里只剩两千元了,于是全家回父母家过年,一千块用来买年夜饭菜,一千块留到初二回妻子娘家发红包。

  “20年前我把公司设在台北土城,就是因为土城有一间看守所,那是台湾专门关经济犯的地方,要是有一天我因为支票无法兑现被关了,我老婆还很方便来看我,报告我公司状况,让公司继续营运!”郭台铭甚至这么解释过公司的选址。

  1977年,公司开始扭亏为盈,郭台铭从日本购买设备建立模具厂,其后又陆续投资建立了电镀部分与冲压厂。20世纪80年代,世界进入个人电脑时代,郭台铭靠所把握的成熟模具技术,以连接器、机壳等产品为重心,力行“量大、低价”的竞争策略,迅速占领市场。

  1982年,公司再度更名为“鸿海精密产业股份有限公司”,郭继续投资1600万元进入计算机线缆装配领域。电脑工业的兴起为郭台铭提供了崛起的机会。1983年,以生产计算机连接器起步,鸿海正式进入PC领域。

  1985年,鸿海迈入第二个十年,郭台铭开始自创品牌FOXCONN,主要是为了可以直接外销。FOXCONN一字的由来,除了“CONN”代表是连接器(Connector),FOX则是来自模具Foxcavaty,也希望鸿海能在市场上“像狐狸一样敏捷快速。”

  创立FOXCONN品牌之后,郭台铭第一次前往美国争取电信客户订单。他在东岸纽约落地时,已是星期五中午,等到抵达对方采购人员办公室,对方已提前开始度周末,郭台铭只好找一家最便宜的汽车旅馆住下,“当时既没钱又没车,我只好一天吃一顿、一顿两个汉堡连吃三天。”

  但这次的旅行,却是奠基国际市场的第一步。郭台铭在美国汽车旅馆里,把未来鸿海进攻国外市场的策略彻底想了一遍,“因为饿的人脑筋特别清楚”。

  到美国开拓市场,也是为了寻找台湾以外更好的客户,“像我第一次到美国打市场,说没有恐惧是骗人的,”但是郭台铭相信“如果能在台湾开车,就能到全世界开车。”

  郭台铭坚持鸿海“四流人才、三流治理、二流设备、一流客户”的策略,自打进入PC领域,就瞄准了英特尔、康柏、戴尔等大客户。

  1989年,为了直接进攻美国市场,郭台铭干脆把台湾办公室交给二弟郭台强,让他担任鸿海的总经理,自己直接坐镇美国办公室。其中,最重要的一个目标,就是攻下康柏等公司的订单,“我从洛杉矶飞休斯敦,整整飞了两年,才拿到第一张订单。”

  为了拿到康柏公司的订单,郭台铭索性在康柏总部旁边投资建了一个成型机厂,而当时康柏在亚洲还没有据点。鸿海设立的这一条小量的生产线,可以在第一线快速试产客户需要的产品或样品,有时候为了赶出货,郭台铭的夫人也会亲自卷起袖子帮忙包装产品。

  这就意味着,康柏只要有新设计,当天就能看到模型,鸿海终于获得了康柏的长期订单。为巩固与这些大厂商的关系,郭台铭坚持不做自己的品牌,只做零件供给商。

  “康柏早在新加坡设厂前,我们就和康柏开始做生意了。”郭台铭得意地说,当时竞争对手都是国际大厂,但台湾地区中小企业就要用一流的交期、信誉、质量和他们竞争。十几年来,康柏一直是鸿海最稳定的合作伙伴之一。而到今天,郭台铭更在全球三大洲都建立了出货据点,他所打造的产业链里,可以做到让合作的客户没有任何的库存压力??突Р恍枰獯婧吞峁└髦至慵?,因为鸿海早就把各种组装零件“模组化”,放在自己库房之中,马上组装,出货到客户指定地点。

  郭台铭的名言是:“让我们拯救水深火热的客户吧!”

  郭台铭开始拓展美国业务时,请了一位美国经理,两个人轮流在高速公路上开车,通常是一早先去拜访当地一家公司;接着开车出发到下一个城市,通常下午可以抵达,继续拜访第二家公司;在傍晚结束前上路,在晚上十点前到达下一个城市,休息,隔天一早就开始再拜访当地公司。

  就这样一天跑三个城市、拜访两家公司,两年下来,郭台铭常对朋友开玩笑说,“我连高速公路旁的美国知名连锁餐厅Denny's的菜单都会背了。”这名美国经理不但当司机,也是郭台铭“免费的英文老师”,他们开车跑遍了美国52个州中的32个。

  每次回到台湾的时候,这名老外都要向郭台铭申请休息:“跟你出差太累了,我要在家里休息一个礼拜才能恢复体力,如果不这样,我一定会昏倒在办公室。”

  如果需要坐飞机,郭台铭一定要坐“红眼班机”,即晚上飞、早上到,因为没睡好,每个旅客眼睛都充满血丝,但却省去住旅馆的费用。

  一名台湾上市电子公司董事长无奈地说过:“现在到鸿海的龙华厂去看看吧!一楼做连接器、二楼做PCB板、三楼做组装,三种订单原本需要三个业务员,鸿海他们家只要一个就够了,而且整部计算机都被他们做完了,别家公司能不倒闭吗?”

  鸿海作为目前中国最大的代工厂,为郭台铭带来了巨额的利润,但郭台铭表示自己对金钱并不感兴趣,“有人帮我管账,每年他给我一张纸告诉我我有多少钱”。
责任编辑:lyn

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